网红雪梨：年入过10亿，考入“中国哈佛”，靠的不止是这张脸

品牌方会给主播比平常低得多的福利价格，所有的优惠价格和福利只有在直播间里才能拿到，这让粉丝像追连续剧一样热衷于雪梨的直播间。

“我们的选品团队对比了品牌方各个平台的历史最低价，以此为基础去和商家谈判。要是优惠不够大，我们就放弃，直到价格谈妥。”

争取到的低价也让“雪梨”压力山大。“要是卖不动，会很影响情绪，觉得对不起商家，但是没办法，还是得接着播下面的产品。”相对其他主播，“雪梨”的语速并不快。一次直播时，到了凌晨近1点，直播接近尾声，但还有9个产品没上。雪梨当下就决定放弃这9个产品，公司违约，前功尽弃。因此，“雪梨”在平时也在不断练习，想让语速更快些。

为了吸引更多粉丝，“雪梨”的推荐方式也变得更加多样化。比如会找来五星级大厨到直播间烹饪牛排、邀请韩国美容院长展示美容仪用法、设计“吸土”实验展示面膜功效等，而从成交额来看，这些方式在直播这种形式中确实受用。

凌晨1点钟下播对他们而言并非一场胜仗的结束，而是直接坐下来开复盘会和下一场的筹备会。“我们会直接看回放，总结出这场直播还有哪里不够好，哪里需要改进，哪些货品受欢迎，下一场要播什么内容，这决定了团队明天要做什么。”

在“雪梨”看来，她和粉丝是相互种草的关系。“我在给粉丝‘安利’，粉丝也在给我‘安利’，对于粉丝呼声很高的产品，我也会买来用，要是效果真的不错，我就会让选品团队和品牌方接洽，谈价格，力求把好东西低价带给粉丝。”

“过去我一直纯粹是分享（博主），所以在粉丝心目中我的分享标签是很强的。在直播这件事情中，我做了最后一个闭环，更直接地把我的分享开始售卖。”在“雪梨”看来，直播带货刚好形成了一个商业闭环。

“雪梨”的生活显然不像她在镜头前那么惬意。熬夜加班是她的常态。工作占据了她三分之二的时间，有时候陪孩子玩一会儿都成了奢望。“有时候开完会看到外面已经天亮了，同事的下班卡往往打成上班卡。”

但是“雪梨”不敢停下来，“你不可能一直是红人。”

“钱夫人”说直播只是公司的一个发布渠道补充，她们的商业版图早已扩张到网红孵化平台上。目前，该公司已经签约了100多名网红，他们与抖音、微博、小红书都保持着密切合作，“在这些基础上，我们覆盖全平台近亿粉丝。”

公司里，成排的衣服犹如秀场的后台，每排衣服上都贴上各个网红的名字和直播时间。可能一会儿你就能在直播间里看到网红不断地试穿架子上的衣服，也有可能这些衣服将被打包到行李箱，和网红一起飞到国外拍照。

“雪梨”说，“作为主播，我是个新人，我也不知道未来会怎么样。每一次的变化，我们都是在做选择，很庆幸，每一次我们都选择对了。”

-end-返回搜狐，查看更多